الرئيسية
  • محاسبة و مراجعة
  • توقعات مالية فعالة لرواد الأعمال و المبتدئين

    توقعات مالية فعالة لرواد الأعمال و المبتدئين

    • نشر الخميس ،
    • 24 أكتوبر 2019


    عالم الأعمال اليوم يمتلئ بالشركات الناشئة ، لا سيما  شركات  صناعة التكنولوجيا والتي تعتبر واحدة من أكبر المساهمين في نجاح الشركة الناشئة هي وجود خطة عمل سليمة تتضمن توقعات مالية ذات معنى.

     

    يتمتع المحاسبون بالمهارات اللازمة لمساعدة رواد الأعمال في بناء افتراضات مالية منطقية لزيادة احتمال جذب الاستثمارات. ويمكن أن يُساعِد تحسين هذه التوقعات الشركات الناشئة على تطوير استراتيجية  نمو عن طريق الحفاظ على المعلومات البسيطة والوصول إلى المقاييس الرئيسة ، مثل حجم السوق.

    هذه القائمة من الاعتبارات العملية للشركات الناشئة والمحاسبين الذين يدعمونها ليست شاملة بأي حال من الأحوال، وقد تكون المفاهيم مألوفة بالنسبة للعديد من القراء. فمن المفترض أن تكون بمثابة دليل مفيد للمحادثات الرئيسة التي يمكن أن تضع رواد الأعمال على المسار الصحيح.

    الإيرادات

    ستؤثر الإيرادات على باقي افتراضات الربح والخسارة. لذلك إذا كانت تقديرات الإيرادات خاطئة بشكل جوهري ، فإن الشركة تواجه مخاطر زيادة عدد الموظفين أو نقص عدد الموظفين و / أو شراء الأصول بشكل غير صحيح.الإيرادات هي أيضًا مقياس رئيس للمستثمرين المحتملين. فلا يجب أن تكون التقديرات دقيقة بقدر أن تكون واقعية ومدعومة بخطة قابلة للتطبيق.

    الخطوة 1: جمع المدخلات الهامة:

    يتم استخدام أربعة مُدخلات مُهِمة لحساب الإيرادات لمشروع جديد: طرق رفع الإيرادات ، ومُحرِكات الإيرادات ، وإفتراضات النشاط ، والتسعير.

    روافع الإيرادات: تُمثِل روافع الإيرادات الفرص المختلفة لكسب الإيرادات. يُمكِن أن تشمل طرق زيادة و رفع نسبة الإيرادات هذه المنتجات و / أو الخدمات ، واتفاقات صيانة البرمجيات ، ومبيعات الشركاء ، وما إلى ذلك. ابدأ بعمل قائمة بجميع أدوات زيادة الإيرادات التي ستنتج الدخل خلال فترة التوقعات المالية.

     

    دوافع الإيرادات: تمثل العوامل الدافعة للإيرادات الأنشطة التي تؤثر في كيفية إنتاج أدوات و طرق زيادة الدخل. يمكن أن يكون لكل أداه إيرادات برنامج تشغيل مختلف. فكر في النشاط الذي سيزيد أو يقلص الإيرادات.

    افتراضات نشاط الإيرادات:

    افتراضات النشاط هي المدخلات التي ستشير إلى كيفية تصرف الشخص المسئول عن الإيرادات. لتحديد الافتراضات ، يُمكِنك العمل مع التسويق أو المبيعات أو الرئيس التنفيذي ، اعتمادًا على طبيعة الشركة.

    التسعير:

    التسعير هو مدخلات ضرورية لحساب إجمالي الإيرادات.

    لا تتناول هذه المقالة تفاصيل منهجية التسعير. ولكن إذا لم يتم تحديد الأسعار بعد، فأقرأ أدلة التسعير و / أو المقالات لضمان تطبيق أساليب التسعير الفعالة.

    الخطوة 2: تحويل المُدخلات إلى تقدير الإيرادات

    الآن وبعد تحديد مُدخلات الإيرادات، أصبح الأمر بسيطاً مثل إدخال البيانات في نموذج يحسب إجمالي الإيرادات. في أبسط أشكاله.

    الخطوة 3: مراجعة نتائج الإيرادات النهائية

    خذ خطوة إلى الوراء من التفاصيل والتفكير في النتيجة الإجمالية للإيرادات.

    على موقع SEC الإلكتروني، تحقق من النماذج العامة 10K من المنافسين أو الشركات في نفس الصناعة وقارن صافي الإيرادات. إذا لم تكن هناك شركات مُدرجَة في البورصة لتقديم مقارنات مالية ، فربما تحقق من مصرفي الاستثمار المُحتَمل أو مزود رأس المال. قد تكون قادرة على توفير رأس المال الذي يكون متعارف عليه في صناعة مماثلة. إذا كانت الإيرادات المُتوقَعة في السنة  أعلى من الرواد في هذا المجال، فقم بمراجعة الحسابات من أجل التأكد من افتراضات الدقة والنشاط.

    النظر في مدى النمو سنة بعد سنة. يجب أن تُظهِر الشركة نموًا ثابتًا على مر السنين بمعدل واقعي. ثم حساب معدل النمو السنوي المركب (CAGR) لتحديد النمو بسهولة على مدى فترة من الزمن. CAGR هو أداة مقارنة سهلة الاستخدام للمستثمرين.

    الايرادات تقوم ب:

    استخدم مجموعة من افترضات النشاط لتحديد سيناريو الحالة الأسوأ وسيناريو متفائل. تحديد ما هو الأكثر منطقية ضمن هذا النطاق.

    أنشئ تقديرات الإيرادات بإستخدام حسابات المدخلات حتى تتمكن من تحديد سيناريوهات جديدة وإنشاء محاور جديدة بسهولة.

    أظهر زيادة الإيرادات بمرور الوقت بمُعدَل جذاب ولكنه واقعي.

    الايرادات لا تقوم ب:

    لا تنشئ افتراضات الإيرادات دون الحاجة إلى حساب أو قصة لدعم المجموع.

    لا تضاعف العمليات الحسابية بتفاصيل إضافية لا تغير النتيجة فعلياً.

    لا تنس أن تفكر في النتائج.

     

    تكاليف المبيعات:

    تكاليف المبيعات (COST) هي التكاليف المُرتبِطة مُباشرة بمنتج أو خدمة، وتُمثِل تكلفة إنتاج الإيرادات. ستشمل تكاليف المنتج المواد الخام والعمالة و استهلاك معدات الإنتاج ......... إلخ. تشمل COST لشركات صناعة الخدمات رواتب مُزودي الخدمات المُحترفين؛ وتتضمن COST لشركات البرمجيات كخدمة رسوم استضافة. يساعد قياس الربح الإجمالي (الإيرادات مطروحًا منها تكاليف التشغيل) والهامش الإجمالي (إجمالي الربح كنسبة مئوية من الإيرادات) في تحديد الربحية والقدرة على البقاء على المدى الطويل.

    مقارنة النتائج والهوامش بمقاييس الصناعة أو الشركات المماثلة. قد تكون تكلفة التشغيل أعلى في البداية، ولكن من المهم إظهار هوامش أعلى بمرور الوقت مع زيادة الكفاءة.

     


    تنويه : جميع الحقوق محفوظة لموقع Acc4Arab.com ولايمكنكم نسخ نص المحتوي لأنه محمي بحقوق الملكية الفكرية، لكن يمكنكم مشاركته علي شبكات التواصل الاجتماعي.

    محمد شرقاوي شريك رئيسي بأحد المكاتب العالمية في مصر. عمل سابقا كمراقب مالي في وزارة المالية الإماراتية. اكثر من 12 عام خبرة في تقديم الإستشارات المالية للشركات الناشئة ومتعددة الجنسيات. مؤسس المنصة الإلكترونية الشهيرة: شبكة المحاسبين العرب باحث متخصص في شؤون مهنة المحاسبة والمراجعة مؤسس لعدة شركات تعمل في نظم المعلومات المحاسبية و الإستشارات المالية والتدريب في مصر و دولة الإمارات العربية المتحدة.

    322 مشاهدة

    مواضيع ذات صلة بــ : محاسبة و مراجعة

    التعليقات

    اترك تعليقا

    النشرة الاخبارية