- تقارير التدفقات النقدية المتوقعة
إن الرؤية الواضحة لمركزك النقدي الحالي وصافي التدفقات النقدية المستقبلية المتوقعة، يعتبرأمر بالغ الأهمية. يجب أن تتكامل التوقعات متوسطة الأجل مع توقعات التدفقات النقدية والأرباح والخسائروقائمة المركز المالي. يمكن أن يكون التنبؤ الأقصر لمدة 60 أو 90 يومًا عبارة عن عرض نقدي من جانب واحد فقط، ولكن يتم تسويته مع وضع الميزانية العمومية الافتتاحي.
- تقارير الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR)
لا يلزم أن تكون التقارير بتنسيق OKR ولكن تحديد أهداف عمل محددة أمر ضروري. غالبًا ما يتم إعداد مبادرات محددة للمشروع لتلبية الأهداف قصيرة المدى، لذا فإن الإبلاغ عنها بشكل منفصل غالبًا ما يكون أفضل طريقة للتركيز عليها.
- تقارير المخاطر
يعمل المديرون الماليون بشكل متزايد كمضيف رئيسي وينتقلون إلى دور الرئيس التنفيذي للأداء، لاحظ يجب أن تكون تقارير المخاطر المتعلقة بتحسين الأداء جزءًا من هذا الاختصاص. في معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة، توجد مخاطر مالية، لذلك يعد امتدادًا طبيعيًا للمدير المالي للإبلاغ عن هذه المخاطر الأوسع نطاقًا.
4. تقارير المبيعات
يركز هذا التقرير على المكان الذي قد تأتي منه المبيعات المستقبلية،الأرقام المالية ستكون ذات صلة وتغذي توقعات التدفق النقدي الإجمالي. ومع ذلك، فإن الجانب المهم هو عدد العملاء، من هم (في عالم B2B)، واحتمالية التحويل، وقيمتهم مدى الحياة.
- تقارير الارباح والخسائر الموحدة وقائمة المركز المالي والتدفقات النقدية التاريخية
يعد تقرير الأداء السابق، مفيدًا جدًا لفهم وحدات الأعمال أو المنتجات أو القنوات أو مستشاري المبيعات الفرديين عالية الأداء. إن فهم الأداء السابق مع التطلع إلى الأمام يدعم الإدارة في اتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة. ومع ذلك، فإن مفتاح التعلم من الماضي هو من خلال التجزئة.
- تقارير مزيج المنتج / المبيعات
هذا حقًا قسم فرعي من الأرباح والخسائر الموحدة والمجزأة. سوف يمنحك التعمق أكثر في مزيج المنتج / المبيعات والتركيز نظرة أكثر عمقًا على الأمور المهمة. على سبيل المثال، ستكتسب فهمًا أفضل لما يعمل بشكل جيد مع العملاء وكيفية زيادة أرباحك.
- الهامش الإجمالي / المساهمة المقسمة
يعتبر هذا التقرير مهم عند قياس أجزاء مختلفة من عمل متعدد الكيانات، مثل وحدات الأعمال أو المواقع أو القنوات أو فرق المبيعات. يساعدك فهم الهامش الإجمالي على مستوى مجزأ أولاً على تحديد أجزاء العمل التي تقدم مساهمات أكبر. بعد ذلك، باستخدامه كمعيار، يمكنك تطبيق الدروس من الأجزاء الأفضل أداءً في العمل على الأجزاء ذات الأداء المنخفض لرفع المتوسط العام عبر الشركة.
- بيانات العميل
التقارير التي تتمحور حول العميل هي مفتاح التركيز على الأداء، في الأعمال التجارية بين الشركات التي تخص العملاء والديون. في الأعمال التجارية B2C التي يمكن أن تكون أكثر تركيزًا على تكرار الطلبات أو قنوات اكتساب العملاء.
في كلتا الحالتين، يمكن أن تكون تكلفة اكتساب العملاء، أو العملاء الجدد، أو رضا العملاء، النقطة المهمة هي أن تقارير الأداء الخاصة بك يجب أن تتضمن شكلاً من أشكال تقارير العملاء لفهم سلوك العميل بشكل أفضل.
9. تقارير الإنتاجية
هناك العديد من الطرق لقياس الإنتاجية وهي تختلف حسب النشاط التجاري والقطاع. حتى داخل الأعمال التجارية، تعد المقارنة المعيارية طريقة قوية لمعرفة المزيد عن العمليات الناجحة والفعالة والأشخاص والإدارات يؤدي فهم ذلك إلى اتخاذ قرارات أفضل وتحسينات شاملة في الأعمال.
